一(yī)、了解現狀
1、市場形勢了解。指對不同地區的銷售狀況、購買動态以及可能達到的市場空間進行了解。
2、産品情況了解。指對原來現在産品資(zī)料進行了解，找出其不足和有待加強、改進的地方。
3、競争形勢了解。對競争者的情況要有一(yī)個了解，包括其産品的市場占有率、采取的營銷戰略等方面。
4、分(fēn)銷情況了解。對各地經銷商(shāng)的情況及變化趨勢要進行适時調查，了解他們的需求。
5、宏觀環境了解。要對整個社會大(dà)環境有所了解和把握，從中(zhōng)找出對自己有利的切入點。
二、分(fēn)析情況
1、機會與風險的分(fēn)析。分(fēn)析市場上該産品可能受到的沖擊，尋找市場上的機會和“空檔’。
2、優勢與弱點分(fēn)析。認清該企業的弱項和強項，同時盡可能充分(fēn)發揮其優勢，改正或弱化其不足。
3、結果總結。通過對整個市場綜合情況的全盤考慮和各種分(fēn)析，爲制定應當采用的營銷目标、營銷戰略和措施等打好基礎。
三、制定目标
1、企業整體(tǐ)目标。
2、營銷目标。是指通過營銷策劃的實施，希望達到的銷售收入及預期的利潤率和産品在市場上的占有率等。能否制定一(yī)個切合實際的目标是營銷策劃的關鍵。有的營銷策劃方案大(dà)有“浮誇”之風，脫離(lí)實際，制定目标過高，其結暴也必然與實際相差千裏；而有的營銷策劃則顯得過于保守，同樣也會影響營銷組合效力的發揮。
四、制定營銷戰略
1、目标市場戰略。是指采用什麽樣的方法、手段去(qù)進入和占領自己選定的目标市場，也就是說企業将采用何種方式去(qù)接近消費(fèi)者以及确定營銷領域。
2、營銷組合策略。是指對企業産品進行準确的定位，找出其賣點，并确定産品的價格、分(fēn)銷和促銷的政策。
3、營銷預算。是指執行各種市場營銷戰略、政策所需的适量的預算以及在各個市場營銷
環節、各種市場營銷手段之間的預算分(fēn)配。制定營銷戰略要特别注意産品的市
場定位和資(zī)金投入預算分(fēn)配。
五、制定行動方案
營銷活動的開(kāi)展從時間上到協調上需要制定一(yī)個統籌兼顧的方案，要求選擇合适的産品上市時間，同時要有各種促銷活動的協調和照應。有的營銷策劃忽略對産品上市佳時機的确定，這會直接影響到營銷活動的展開(kāi)。而各個促銷活動在時間和空間上也要做到相互搭配、“錯落有緻”。
六、預測效益
要編制一(yī)個類似損益報告的輔助預算，在預算書(shū)的收人欄中(zhōng)列出預計的單位銷售數量以及平均淨價；在支出欄中(zhōng)列出劃分(fēn)成細目的生(shēng)産成本、儲運成本及市場營銷費(fèi)用。收人與支出的差額就是預計的赢利。經企業領導審查同意之後，它就成爲有關部門、有關環節安排采購、生(shēng)産、人力及市場營銷工(gōng)作的依據。
七、設計控制和應急措施
在這一(yī)階段，策劃人員(yuán)的任務是爲經過效益預測感到滿意的戰略和行動方案構思有關的控制和應急措施。設計控制措施的目的是便于操作時對計劃的執行過程、進度進行管理。典型的做法是把目标、任務和預算按月或季度分(fēn)開(kāi)，使企業及有關部門能夠及時了解各個時期的銷售實績，找出未完成任務的部門、環節，并限期做出解釋和提出改進意見。設計應急措施的目的是事先充分(fēn)考慮到可能出現的各種困難，防患于未然。可以扼要地列舉出有可能發生(shēng)的某些不利情況，指出有關部門、人員(yuán)應當采取的對策。
八、撰寫戰略規劃與策劃書(shū)
這是策劃的一(yī)個步驟，就是将策劃的終成果整理成書(shū)面材料，即策劃書(shū)，也叫企劃案。其主體(tǐ)部分(fēn)包括現狀或背景介紹、分(fēn)析、目标、戰略、戰術或行動方案、效益預測、控制和應急措施，各部分(fēn)的内容可因具體(tǐ)要求不同而詳細程度不一(yī)。
九、營銷策劃配稱與落地
這是策劃活動的最重要一(yī)個環節，方案的前期工(gōng)作準備後就開(kāi)始要進行營銷策劃配稱與落地執行。具體(tǐ)包括（會議宣講、人員(yuán)調配、資(zī)源調配、供應商(shāng)調配、渠道落地），各部分(fēn)的配稱與落地執行的效果都關系着整個營銷策劃的最終結果。
 
十、營銷方案複盤與優化
這是營銷策劃的最後一(yī)步比較重要的環節，針對整個營銷方案其中(zhōng)部分(fēn)環節進行複盤然後優化，複盤過程中(zhōng)，思考各個階段的目的、原因和結果做進一(yī)步優化。