随着海外(wài)DTC 品牌的崛起，中(zhōng)國新消費(fèi)品牌以更快的速度和更大(dà)的體(tǐ)量崛起。
海外(wài)品牌
中(zhōng)國新消費(fèi)品牌：
 
到底是什麽驅動了這一(yī)波新消費(fèi)品牌的崛起?
一(yī)、從增長角度： 幾個新拐點在加速這波新消費(fèi)品牌的趨勢
線上化×内容紅利×新人群×品牌化
1、線上化：電(diàn)商(shāng)化、DTC化、數字化、人性化
2、内容紅利：内容平台紅利、内容形态紅利、博主紅利、内容審美紅利
3、新人群：新女性、00後、新價值觀
4、品牌化：微商(shāng)産品品牌化、低價産品品牌化、品牌社交化、品牌渠道化
二、新消費(fèi)品牌的增長五步法：産品機會、人群圈定、人群轉化、鎖住核心提升LTV
 
品牌：太多人關注認知(zhī)廣度，但沒有人關心深度和高度。
 
品牌建立 ≠ 品牌傳播
品牌建立是對一(yī)群人的持續的一(yī)緻性發聲和心智植入 是複利效應， 是效果加成。
一(yī)、品牌營銷： 戰略卡位 x 内容種草 x 電(diàn)商(shāng)閉環 x 私域反哺 
1、從品類趨勢： 無頭部 、新細分(fēn) 、新場景、價格帶
2、從人群洞察： 新人群 、新需求 、新價值觀
3、從平台屬性： 狀态變化 顔值經濟 認知(zhī)反差
二、品牌營銷：如果沒有品牌加持，每一(yī)次賣貨都等于從頭來過
1、戰術上=複利效應
信息理解成本降低 信任成本遷移 感知(zhī)質量上升
2、财務上=價值資(zī)産
品牌價值越稀缺，退出可能越高 背後人群越獨特， 越有收購價值
三、内容營銷不隻是在于投放(fàng)形式和媒介的匹配性，更是在于如何在内容中(zhōng)傳遞品牌的獨特性。
内容營銷 = 品效合一(yī)+增長杠杆 + 品牌的觸角
 
 
1、閉環：一(yī)般就指O2O中(zhōng)實現閉環。線上客流相當于輸入、線下(xià)消費(fèi)是輸出、用戶反饋是從輸出到輸入的通路，形成一(yī)個閉環。布丁移動的創始人徐磊“閉環是所有O2O企業應該關注的事。不管是微信二維碼的會員(yuán)轉化，還是Passbook的票(piào)據整合，還是我(wǒ)們現在開(kāi)始做 的超聲波驗證、後續的NFC驗證——大(dà)家都在嘗試閉環的操作，如果沒有閉環，未來在這個領域實現精準營銷非常難。光有用戶規模是沒有用的，隻有了解用戶的 消費(fèi)，你才能真正形成價值。這就像淘寶爲什麽對于用戶的推薦做得比較好，而做得最好的是亞馬遜。這是真正的大(dà)數據，基于用戶行爲的。”
2、B2C是最常見的電(diàn)商(shāng)平台，他的劣勢在于最初客戶的導流，線下(xià)物(wù)流的瓶頸，需要持續燒錢，極大(dà)限制了B2C的發展。且由于人多嘴雜(zá)，衆口難 調，商(shāng)品售後到位等等諸多苛刻要求，對于各方面投入較大(dà)的電(diàn)商(shāng)極具挑戰力。它的好處是用戶各種反饋信息很及時。有助于企業真正了解客戶，從而一(yī)步步形成精準營銷的閉環。
這個閉環，實際上就是秉承消費(fèi)主導一(yī)切的理念。産品就是前線。在市場一(yī)定的情況下(xià)，新老競争，主要集中(zhōng)在新渠道和方式方面引起變革，成功者達到引領潮流、培養顧客，從而争奪客戶流向，此外(wài)，還可以通過培育潛在的新客戶，以社會市場總額增加的方式推動整個行業擴張。
精準流量×産品組合×轉化承接×人群運營
1、精準流量：品牌流量承接淘外(wài)溢出，品類流量蹭免費(fèi)流量，流量産品蹭運營流量，淘内内容流量拉動。
2、産品組合：流量産品、利潤産品和關系産品組合。
3、轉化承接：主圖+價格+銷量+賣點+背書(shū)+活動+評價從而達到盤活。
4、人群運營：人群标簽分(fēn)層、反向二次運營、會員(yuán)體(tǐ)系
電(diàn)商(shāng)反哺：私域=私域流量+精細化運營