營銷策劃是一(yī)種運用智慧與策略的營銷活動與理性行爲，營銷策劃是爲了改變企業現狀，達到理想目标，借助科學方法與創新思維，分(fēn)析研究創新設計并制定營銷方案的理性思維活動。
關于營銷：營：指經營，銷：指銷售。
學營銷、談營銷、做營銷者甚衆，但銷售高手并不多，既懂銷售又(yòu)懂經營者更不多。
故我(wǒ)泱泱大(dà)國，其實營銷人才大(dà)大(dà)缺乏。營銷是一(yī)個融合了諸多元素的系統工(gōng)程。
關于策劃：策：是指計策、謀略； 劃：是指計劃、安排；連起來就是：有計劃的實施謀略。
通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資(zī)源而進行的一(yī)種安排周密的活動。好的策劃，能環環相扣、前後呼應。策劃可大(dà)可小(xiǎo)，時間可長可短。
CIS隻是營銷策劃的一(yī)個極微小(xiǎo)步驟，确切來說它是劃規爲廣告傳播這一(yī)範疇的。
也就是企業形象識别系統，主導作用是爲商(shāng)品或者是企業建立一(yī)個良好獨特的市場形象，例如商(shāng)品包裝，廣告宣傳等一(yī)整套的措施，不歸屬于策劃範疇，隻是一(yī)個商(shāng)品符号的設定和創意。
專業角度上的營銷策劃是一(yī)個很複雜(zá)的過程，具體(tǐ)包括市場營銷調研，消費(fèi)者目标群的劃分(fēn)，競争對手分(fēn)析，市場目标的确立，以及促銷廣告等等。
自古以來，就有不少軍事家，***家、說客(縱橫家)、帝王、甚至包括一(yī)些師爺們都深谙策劃之道。
諸多案例，至今仍叫人津津樂道，回味無窮。中(zhōng)國近代真正意識形态的商(shāng)業策劃，似乎是從點子大(dà)王何陽開(kāi)始，特别是在92年到2002年的十年間，中(zhōng)國進入了商(shāng)業策劃的鼎盛時期。
2002年之後，由于市場環境的不斷完善和消費(fèi)心裏的相對理性，已經不是一(yī)個簡單的文案和一(yī)些資(zī)源的利用就可以吸引大(dà)衆的眼球了。
需要動用更多的資(zī)源和甚至是許多人的智慧才能成就一(yī)個好的策劃。這幾年，出了不少所謂的策劃風雲人物(wù)，
然而真正的策劃大(dà)師其實是我(wǒ)們的企業家們，他們的智慧不但可以跨越區域和時空，而且更具商(shāng)業和社會價值。
營銷策劃是否該有固定的格式
贊成使用标準的策劃格式，高層主管可以更容易地比較不同的策劃，也爲他們提供了有序的方法來判斷營銷的有效性。營銷策劃應當從情景分(fēn)析(Situational Analysis)開(kāi)始。
營銷策劃包括六個步驟：情景分(fēn)析、目标、戰略、戰術、預算和控制。
情景分(fēn)析：
企業首先要明确所處環境的各種宏觀力量(經濟、***/法律、社會/文化、技術)和局内人：企業、競争者、分(fēn)銷商(shāng)和供應商(shāng)。
企業可以進行SWOT分(fēn)析(優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Opportunities、威脅Threats)。
但是這種分(fēn)析方法應該做一(yī)些修改，修改後成爲TOWS分(fēn)析(威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優勢Strengths)，原因是分(fēn)析思維的順序應該由外(wài)而内，而不是由内而外(wài)。
SWOT分(fēn)析方法可能會賦予内部因素不應有的重要性，誤導企業根據自身的優勢來選擇性地認識外(wài)部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。
目标：對于情景分(fēn)析中(zhōng)确認的那些最好的機會，企業要對其進行排序，然後由此出發，定義目标市場、設立目标和完成時間表。企業還需要爲利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設立目标。
戰略：任何目标都有許多達成途徑，戰略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目标。
戰術：戰略充分(fēn)展開(kāi)成細節，包括4P和各部門人員(yuán)的時間表和任務。
預算：企業爲達到其目标所計劃的行爲和活動需要的成本。
控制：企業必須設立檢查時間和措施，及時發現計劃完成情況。如果計劃進度滞後，企業必須更正目标、戰略或者各種行爲來糾正這種局面。
