如何科學地規劃活動預算？
日期：2021-03-22 08:53:05 來源：小(xiǎo)鹿亂撞 閱讀34次
不少做運營的都會遇到一(yī)大(dà)難題——預算，預算應該怎麽做才合理？到底應該申請多少預算？推廣預算應該怎麽分(fēn)配？怎麽樣才是科學預算？本文作者圍繞運營的活動預算與執行推廣進行分(fēn)析，我(wǒ)們一(yī)起來看一(yī)下(xià)。
相信很多做運營的朋友都有一(yī)個高度相似的老闆，經常提出一(yī)個要求就是“免費(fèi)做推廣”“不花錢就能爆”“花小(xiǎo)錢辦大(dà)事”；每次這些要求一(yī)出來都會讓你心生(shēng)“我(wǒ)不入地獄誰入地獄”的壯烈感。
但憑心而論，以小(xiǎo)搏大(dà)的營銷事件不是不可能，但是它充滿了偶然性；很多真正以小(xiǎo)搏大(dà)的營銷都是無心插柳，無意中(zhōng)就火(huǒ)了，又(yòu)或者是人家在成功一(yī)次的背後是無數次失敗的經驗積累來的。老闆不做執行所以任性，我(wǒ)們長期來做運營的不能隻看成功的表象，更要看背後的整個過程邏輯。1年365天，與其期待小(xiǎo)幾率的一(yī)次爆紅，還不如腳踏實地把每次活動都全力以赴，在團隊能力範圍内做到足夠好。
今天就從做涉及預算推廣這一(yī)個出發點來談談相對比較科學的做法——預算範圍内、目标導向兩個大(dà)方向。
一(yī)、預算範圍内關鍵環節原則
第一(yī)種是由預算來決定後續所有策劃方向和細則，在有限的範圍内就需要各個環節盡可能做到能力範圍内最優。
創意、渠道/媒介、執行三個關鍵環節：
1. 創意原則：千萬不要自嗨
創作的好，能夠吸引足夠多的曝光，簡單來說就是能夠讓更多人點開(kāi)你的廣告。
2. 渠道/媒介原則：多維度全方位評估
很多人選擇平台KOL的時候很直接粗暴，就看粉絲量或者閱讀量，這樣很容易發現活動轉化不如意甚至是一(yī)塌糊塗。
這裏建議KOL或者是平台，評估需要多維度、全方位來評估；可以從轉化率來評估KOL的粉絲質量，以及從目标人群活躍度和消費(fèi)能力來評估平台是否合适自家産品、業務。
二、目标導向下(xià)多申請預算
目标爲導向來申請預算的營銷活動，顧名思義就是先定好目标，再進行目标數據分(fēn)解，并且選用合适的KOL和平台整個倒推。
1. 目标怎麽制定？
目标KPI當然不能拍腦袋，可以根據目的、落地帳号、現有銷售額、現有客戶量、資(zī)源、人力來進行指定。
這個可以參考相關競品，但注意一(yī)定是要科學制定，比如競品是有着十幾年的品牌積累，你0-1新品牌誰也不認識，也要做到人家那樣的目标，這就需要好好推敲是否合适了。
2. 定好目标怎麽分(fēn)解？
分(fēn)解目标主要在資(zī)源盤點，盤點好手上能用的、免費(fèi)的、優惠的、優質的媒介，盤點能夠投入的人力和擁有的物(wù)資(zī)等資(zī)源，内部和外(wài)部盤算好以後；再根據緊密和重要程度進行占比先後排列，多次推算，團隊内多碰幾次找一(yī)個相對合适的數值即可。
3. 預算怎麽申請？
沒有上限的預算申請是不實際的，也申請不下(xià)來，綜合上述資(zī)源最小(xiǎo)和最大(dà)的範圍數據，制定一(yī)個合适的預算，當然老闆要看投入産出比的。
