奢侈品私人定制（實業營銷解決方案）
 

  
       面對市場用戶基數和品牌知(zhī)名度等幾乎爲0、銷售業績萎縮、企業經營虧損嚴重的背景下(xià)，我(wǒ)們從經營戰略、營銷戰略兩個層面進行營銷策劃并且全程執行落地，本内容僅作簡要概述。

      2020年大(dà)瀚營銷策劃團隊接到關于位于廣州的皮具制造業客戶，即私人訂制皮具營銷策劃全案，主要産品包括箱包、鞋、皮帶、家具等皮具定制類産品的設計、生(shēng)産制造、銷售，CM私人定制在幾年前全國各地門店(diàn)最達300餘家，一(yī)直保持以連鎖門店(diàn)爲主要銷售渠道，不做體(tǐ)系化的營銷推廣，但在近幾年面臨電(diàn)商(shāng)沖擊及消費(fèi)市場的變化，公司面臨巨大(dà)變化與挑戰，現僅剩廣州天河區與白(bái)雲區兩家實體(tǐ)展廳及會員(yuán)體(tǐ)驗中(zhōng)心。

       面對市場用戶基數和品牌知(zhī)名度等幾乎爲0的背景下(xià)，我(wǒ)們做了整體(tǐ)營銷策劃服務。

大(dà)瀚營銷通過近2周的行業深度調研、客戶市場調研分(fēn)析、對于CM公司SWOT分(fēn)析後發現，國内奢侈品行業普遍存在一(yī)下(xià)問題：

1、公司從業人員(yuán)
背景大(dà)多數都是皮革原材料貿易商(shāng)、皮具類産品加工(gōng)商(shāng)爲主流；出身背景如工(gōng)匠技術限制了企業發展的掌握；缺乏企業經營理念及經營管理能力

2、企業形态
貿易門店(diàn)式（或夫妻門店(diàn)）、加工(gōng)作坊式、個人貿易（或微商(shāng)）是主流形态，暫未有企業化且較完善的奢侈品産業鏈企業和行業具有一(yī)定口碑和識别度的國民奢侈品品牌産生(shēng)。

3、奢侈品産業鏈結構
“皮革原材料、五金配件、線材——手工(gōng)藝/機器流水線工(gōng)藝加工(gōng)生(shēng)産、包裝——出廠出售”産業鏈集群相對分(fēn)散不集中(zhōng)，且産業鏈壁壘較低。

4、公司産品與市場定位
（1）“高仿”、“A貨”成爲國内生(shēng)産奢侈品的企業的主要标簽，貨品質量參差不齊；皮質從牛皮、羊皮、鳄魚皮、鴕鳥皮、蛇皮等皮質也是參差不齊，質量及做工(gōng)難免較多瑕疵。
（2）品牌并無明确的市場定位，有的接代加工(gōng)定制單，有的接零售現貨。
（3）價格亂象，不同皮質高低價格并無報價标準，甚至品牌或廠商(shāng)出現價格戰的競争局面。

5、行業品牌格局暫未形成
國民奢侈品品牌暫無頭部品牌，這也是國内奢侈品并沒有讓國民形成指數級沖動型購買增長的主要原因。

大(dà)瀚營銷從以下(xià)五個層面對客戶進行品牌規劃和方案輸出。

 

一(yī)、品牌診斷

          從品牌層面：産品形态模糊，市場定位不清晰，顧客品牌認知(zhī)弱，認知(zhī)偏差：“貿易型門店(diàn)”

          從營銷層面：線上、線下(xià)營銷内容≈0，品牌識别度≈0，産品呈現與市場需求不對稱
          從組織層面：缺乏專業從引流到轉介的閉環營銷流程，缺乏結構化品牌營銷體(tǐ)系
          從管理層面：經營管理組織結構缺失，缺乏規範化運營架構及運營規劃

二、整體(tǐ)定位梳理

         1、商(shāng)業定位模式
         2、經營業态定位
         3、市場定位

三、品牌戰略

1、B2C零售專賣到C2B反向定制，解決市場顧客從選材、選型到選品的問題。
2、除了産品本身時尚及設計元素之外(wài)，定制品牌故事，每一(yī)款産品賦予一(yī)個産品背後的故事，給予唯一(yī)化，讓顧客從認知(zhī)層面體(tǐ)驗到私人訂制的完全差異與産品優越感。




四、營銷戰略

從坐商(shāng)零售型到終端前置型營銷戰略；
從零售賣貨型到用戶精神驅動型戰略。
 
營銷解決方案服務成果簡述：
1、企業化改革的實施。
打破企業十餘年家族式企業管理模式，大(dà)瀚營銷通過第三方角色，通過不斷的思維攻堅與觀念引導，實現公司化運作，并且重塑企業組織架構，組建以産品與設計部、市場部、商(shāng)品部、零售業務部爲核心架構的部門架構建設體(tǐ)系，包含組織架構、崗位職責、績效與薪酬、公司制度、人事制度、财務報銷制度建設等等；

2、商(shāng)業融資(zī)的推動。
根據對客戶整體(tǐ)品牌規劃方案撰寫了1.0版本的《商(shāng)業融資(zī)計劃書(shū)》，在2021年實現新的天使輪融資(zī)數百萬元；

3、品牌戰略梳理與實施。
從産品層面，對于産品體(tǐ)系（産品系列）的名稱定義與産品系列梳理，重新梳理成爲箱包鞋系列、全屋皮具家居系列、周邊産品系列如雪茄系列、紅酒系列等産品矩陣。
從品牌層面，重新定義“私人訂制”的概念，塑造了以打造精緻生(shēng)活爲主體(tǐ)的品牌内涵，并梳理企業從建國初期創立工(gōng)廠到目前的發展曆程與創始人故事。
到以精緻生(shēng)活诠釋私人訂制的文化；并且通過自媒體(tǐ)平台、社交媒體(tǐ)平台、權威新聞源媒體(tǐ)等多平台進行品牌内容營銷，以幾乎0成本方式實現了公司品牌呈現體(tǐ)系。
在線下(xià)展廳和體(tǐ)驗中(zhōng)心重新梳理了CM集團公司的文化與曆史故事，并形成曆史文化牆，對于奢侈品訂制客戶塑造了全新的認知(zhī)與體(tǐ)驗。

4、營銷戰略梳理與實施。
以高端圈層引流渠道（高端4S店(diàn)、銀行VIP、高爾夫、高端寫字樓、高端社區樓盤等爲推廣主要标的）、會員(yuán)體(tǐ)驗中(zhōng)心線下(xià)會員(yuán)活動、跨屆行業展會參展、新媒體(tǐ)平台矩陣爲核心的4大(dà)營銷引流渠道，進行線上線下(xià)相結合的營銷推廣。
因爲多年以家族式方式運營，沒有企業化意識，在整體(tǐ)營銷策劃服務過程中(zhōng)大(dà)瀚營銷遇到了不少艱難與挫折，但是最終幫助客戶實現了質變的突破，這也是大(dà)瀚營銷最值得驕傲的地方。

目前大(dà)瀚營銷正與CM私人定制密切服務中(zhōng)。