先看批發市場，檔口現狀。
 
網上搶占了他們的流量。這也是現在批發市場很多拿貨的都是在網上賣的原因，并不會一(yī)下(xià)子把批發商(shāng)幹死，而是對于實體(tǐ)零售有影響。所以對開(kāi)服裝實體(tǐ)店(diàn)，用心做好服務，在同樣價格的情況下(xià)，你把服務做好，還是會有一(yī)些顧客不在網上買衣服的消費(fèi)者一(yī)定要抓住。對于現在的服裝行情來說呢，就是儲備能力和提高服務和你主動出擊，才能把服裝生(shēng)意做下(xià)去(qù)，不然的話(huà)，即使想熬下(xià)去(qù)，市場也不給你機會了。


 
再看零售市場，專賣店(diàn)現狀。
 
日益增大(dà)的SKU壓力讓直營店(diàn)和經銷商(shāng)踹不過氣。大(dà)多數品牌服飾缺乏自主的設計風格，服裝設計是中(zhōng)國服裝企業普遍的軟肋。業專業人才匮乏，深入過服裝行業的人才會清楚的意識到，服裝行業整體(tǐ)人才隊伍（生(shēng)産管理、設計、營銷、廣告等）非常貧乏。
 
在看互聯網市場，電(diàn)商(shāng)現狀。
 
直播帶貨已經内眷到了上千部手機同時播，日不落模式的播，但是還是沒人買，成本都不夠。


 
其實問題根源出在服裝業的産能過剩。
我(wǒ)們爲什麽不能考慮差異化的戰略競争導向？
 
 
首先，在銷售模式上，要把網絡做爲品牌意念傳達的媒介，把零售渠道做爲消費(fèi)者體(tǐ)驗的場景。
 
以往信息不對稱的差距越來越小(xiǎo)，消費(fèi)者的服裝選擇方式也越來越多，更加精打細算，全球服裝供應鏈遂逐漸由生(shēng)産者推動的形勢轉變爲現今由消費(fèi)端主導的拉式供應鏈。基于垂直整合資(zī)源與結合品牌營銷力量，部份自有品牌、設計師品牌服裝專賣、連鎖店(diàn)的經營型态也成爲趨勢。此外(wài)，爲迎合消費(fèi)者因時間壓力産生(shēng)一(yī)站式購足需求的興起，購物(wù)中(zhōng)心、百貨公司、大(dà)型商(shāng)場也成爲服裝零售的主要媒介。
 
由于服裝的真實觸感與實際穿着時的合适度，是影響消費(fèi)者購買決策的主要因素，故而網絡渠道更具代表性的意義則在于服裝品牌、風格與設計意念的傳達，以及流行品味的快速傳遞渠道。
 
其次，差異化戰略布局，精細化經營。



營銷策劃公司大(dà)瀚營銷給出三個破局觀點。
 
差異化趨勢一(yī)：海外(wài)欠發達地區市場轉移
比如東南(nán)亞市場。


 
差異化趨勢二：新衣服銷售轉戰舊(jiù)衣服回收
 
剛有二手衣服的時候，他們認爲這麽好的衣服還有人賣，肯定是歐美si人穿過的衣服。但現在大(dà)部分(fēn)非洲人已經打破這種觀念，欣然購買二手衣服。很多非洲國家購買二手衣服的人數能占到總人口的90%以上。
以東非肯尼亞爲例，每年需要從世界各地進口18.5萬噸二手衣服，這些舊(jiù)衣服大(dà)部分(fēn)被賣掉。

中(zhōng)國是非洲二手衣服最主要的出口國之一(yī)，中(zhōng)國人一(yī)般把二手衣服打包運到非洲，再賣給當地的批發商(shāng)。批發商(shāng)再轉賣給零售商(shāng)，然後才流入市場。

 

差異化趨勢三：大(dà)碼服裝差異化轉移
 
大(dà)碼，似乎既偏離(lí)了女性對于運動身材的正常想象，也不符合品牌一(yī)貫對于運動女性的形象定位。但是大(dà)碼在很大(dà)程度上，才是更多嘗試運動女性的真實寫照。
 
根據《中(zhōng)國成年人人體(tǐ)尺寸GB/T 10000-1988》的數據： 在中(zhōng)國，90%的18-55歲女性腰圍都在68cm以上。也就是說，絕大(dà)多數女性都處于品牌定義的微胖、甚至大(dà)碼行列。


 
擁抱大(dà)碼不隻是品牌迎合body positivity的工(gōng)具，大(dà)碼服飾也不應隻是原版型的同尺寸加大(dà)版。産品的走線、不同身體(tǐ)部位尺寸比例、是否要調整某些特殊部位的厚度都應該是品牌應該爲大(dà)碼消費(fèi)者考慮的，更加人性化、貼和他們需求的問題。
 
對于運動品牌來說，XXXXL服裝也不是在S碼的模版上同比例放(fàng)大(dà)，是要結合大(dà)碼消費(fèi)者的身材特點提供真正适合他們的産品。然而我(wǒ)們現在所說的大(dà)碼，放(fàng)在不同曆史節點，甚至可能都隻是剛剛好、甚至标準的體(tǐ)型。
 
在唐朝，女人以肥爲美，太瘦了都不叫美女。豐腴體(tǐ)型，同樣在文藝複興時期和50年代的美國備受追崇。在美國，一(yī)代巨星瑪麗蓮夢露也掀起了“肥乳豐臀”的熱潮。


 
成都營銷策劃公司大(dà)瀚營銷認爲，大(dà)碼雖是小(xiǎo)衆經濟，卻能真正迎合大(dà)衆市場。
做爲創業者，或者企業家，很多時候還是因爲迎合所謂的潮流，反而陷入了行業白(bái)熱化的内卷競争當中(zhōng)，赢得了短時間的“面子”，丢掉了長期的“裏子”，自認也就失去(qù)了品牌和産品的長效價值。
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