在成都如何撰寫一(yī)份好的招商(shāng)策劃方案？
日期：2021-04-07 09:06:50 來源：小(xiǎo)鹿亂撞 閱讀34次
一(yī)般情況下(xià)，一(yī)旦企業決定要做招商(shāng)外(wài)包之後，接下(xià)來就是準備一(yī)系列的相關操作，例如洽談、審核、簽約、執行等等。在整個操作的過程中(zhōng)，隻要招商(shāng)方案落地，那麽執行就會變成最重要的環節，這會決定着招商(shāng)是否成功以及招商(shāng)效果的好壞。但是如果确保自己的招商(shāng)效果，那麽就一(yī)定需要專業的招商(shāng)策劃，一(yī)份好的招商(shāng)策劃方案可以提升自己的招商(shāng)成功率，那麽如何策劃一(yī)份好的招商(shāng)方案呢？下(xià)面一(yī)起來看一(yī)下(xià)吧：
1.确定目标
招商(shāng)策劃程序的第一(yī)步是什麽呢?确立目标!隻有目标确立了，策劃工(gōng)作才能做到有的放(fàng)矢,否則再好的招商(shāng)項目也可能泡湯。确定目标包括三個方面：
要達到的目标是什麽;
圍繞目标進行随後的一(yī)切工(gōng)作;
目标是否得到了實現。
比如，要策劃一(yī)次新聞發布會。在策劃過程中(zhōng)，首先得确定這次新聞發布會的目标是什麽?要達到什麽目的?目标确立之後，随後要圍繞目标搜集各種資(zī)料，制定各類方案，最後檢查目标是否得到了實現。
2.廣泛收集各方面信息資(zī)料
招商(shāng)策劃一(yī)般需要廣泛的、大(dà)量的收集相關的信息，獲取情報，因此信息收集對于招商(shāng)工(gōng)作來說特别的重要，從某些方面來講，招商(shāng)其實就是收集信息、尋找合作夥伴的過程。一(yī)個地區、一(yī)個單位的信息流量大(dà)、信息面廣，就有可能獲得較多的招商(shāng)機會，取得較好的招商(shāng)成績。如果信息閉塞，與外(wài)界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。對于專業的招商(shāng)外(wài)包公司來說，如果掌握的海量的資(zī)料和資(zī)源無疑将會在招商(shāng)策劃時省事省時省力。
3.制訂各類招商(shāng)方案
招商(shāng)方案的制訂要考慮兩個因素：一(yī)是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商(shāng)方案要切合實際，制訂的目标要能夠實現，或者說經過努力能夠實現。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物(wù)能比較選擇其中(zhōng)最優的方案。同時如何判定方案的可行性和可選擇性也成爲招商(shāng)策劃過程的關鍵，因此，招商(shāng)策劃人員(yuán)的素質成爲核心因素，而目前企業在招商(shāng)策劃方面尚未成熟，人員(yuán)素質更是堪憂，如果有專業的第三方招商(shāng)平台出現無疑值得考慮。
4.比較選擇最優方案
各類招商(shāng)方案提出來了，比較選擇其中(zhōng)最合适、最理想的方案也就成爲招商(shāng)策劃中(zhōng)一(yī)個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好，繼而進行的招商(shāng)工(gōng)作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當，就會影響效果。
第一(yī)，要考慮招商(shāng)方案是否與我(wǒ)們招商(shāng)工(gōng)作的長遠戰略目标相一(yī)緻。
第二，要選擇成功率較高的一(yī)種方案。
第三，要選擇成本較小(xiǎo)，而效果又(yòu)相對較好的一(yī)種方案。
5.招商(shāng)策劃方案的實施
方案的實施就是将招商(shāng)方案付諸實際、付諸行動的過程。這是涉及到執行力的關鍵一(yī)環，“再好的招商(shāng)策劃方案，如果沒有得到很好的實施，也不過是紙(zhǐ)上談兵。”招商(shāng)客朱傑說。執行過程中(zhōng)未能完全領會招商(shāng)策劃的本意或者因資(zī)金不足、資(zī)源不夠等造成策劃方案擱淺，直接影響到招商(shāng)成敗。
6.方案實施後的跟蹤和反饋
跟蹤和反饋主要表現在以下(xià)幾個方面。
主動征詢和收集外(wài)方(他方)對整個招商(shāng)方案(如招商(shāng)會)的意見。
對在招商(shāng)活動中(zhōng)所捕捉到的信息要繼續跟蹤，要在方案實施之後創造條件促其盡快簽約。
對在招商(shāng)活動中(zhōng)已簽約的項目要加快立項和報批工(gōng)作，，使合作項目進入實質性的實施和建設階段。
對”如何做好方案實施後的跟蹤反饋工(gōng)作”也應制訂一(yī)個方案。
