品讀|營銷策劃，幾種方法
日期：2021-04-01 09:13:08 來源：小(xiǎo)鹿亂撞 閱讀34次
營銷策劃方法是指采用不同的工(gōng)具對營銷進行科學的策劃，利用現存的可利用資(zī)源，選擇最佳手段完成策劃目标的過程。
一(yī)、概念挖掘，主題開(kāi)發
1．産品概念 菲利普·科特勒教授認爲，在産品的開(kāi)發策劃中(zhōng)，産品概念有着重要的地位。産品概念是指用有意義的消費(fèi)術語表達的精心闡述的構思，或者說是能夠滿足消費(fèi)者某種需求的産品特征。在這裏，概念構成了策劃的核心。
2．産品概念的挖掘
概念創意的内現，也是主題的原始生(shēng)長點。概念的挖掘過程是連續運用創造性思維和分(fēn)析性思維的過程，即在系統目标的指向下(xià)，從現實和經驗中(zhōng)抽取出來一(yī)系列的前提，從而創造性思維，提出許多的構想。再運用分(fēn)析性思維，使這些構想向同一(yī)目标流動，形成一(yī)個策劃的輪廓，并且由此形成策劃的概念。
3．營銷策劃主題
營銷策劃主題是營銷策劃活動的中(zhōng)心内容，是營銷策劃書(shū)所要表達的中(zhōng)心思想，是企業進行營銷策劃的目标指向。
營銷策劃主題有：營銷廣告主題、産品延伸主題、多品牌主題、包裝改進主題、商(shāng)标設計主題、商(shāng)标注冊主題、産品認證主題、渠道選擇主題、營銷方式選擇主題和商(shāng)品定價調整主題等。
完整的營銷策劃主題具有三要素：
策劃者的策劃目标、
策劃者提供給策劃對象的信息個性和參與者的心理需求。
4．策劃主題的開(kāi)發
主題的開(kāi)發要在概念的基礎上進行，首先要運用創造性思維，發揮豐富的想象力，得到多個構思；然後再運用分(fēn)析性思維進行篩選，依據主題的特點來确定主題。
在此階段發揮想象更爲重要，在發揮想象的過程中(zhōng)要注意以下(xià)幾點：
（1）去(qù)掉爲自己設置的障礙。
（2）以概念作爲發揮想象的支點。
（3）重新組合不同的元素。
二、宣傳造勢
在營銷策劃方案實施前和實施過程中(zhōng)，企業要注意進行對外(wài)宣傳造勢，這樣能夠擴大(dà)影響，有助于提升企業形象，改善公共關系。
1．營銷策劃宣傳的意義
（1）促進營銷策劃方案的順利實施。
（2）傳播信息。
（3）提升企業形象。
（4）促進産品銷售。
（5）改善公共關系。
2．營銷策劃宣傳的原則
營銷策劃宣傳的原則有：準确性原則、及時性原則、針對性原則、适度性原則、反饋性原則、創造性原則。
3．營銷策劃宣傳的對象
營銷策劃宣傳是爲整個策劃活動服務的，策劃活動的對象也就是宣傳的對象，不同的營銷策劃有不同的對象，相應的宣傳工(gōng)作所針對的對象也不同。促銷策劃的對象是消費(fèi)者，分(fēn)銷策劃的對象是銷售商(shāng)，産品、價格策劃的對象包括消費(fèi)者和銷售商(shāng)，而企業形象策劃和公共關系的宣傳對象則包括以上所有對象。營銷策劃的宣傳造勢應根據目标對象的不同采取不同的方法。
4．營銷策劃的企業滲透
營銷策劃的企業滲透是指在企業營銷策劃方案實施之前和實施過程中(zhōng)，通過各種方式使企業全體(tǐ)員(yuán)工(gōng)了解策劃方案，理解策劃活動的必要性，從而支持并認真地執行企業營銷策劃方案的過程。營銷策劃的企業滲透可以通過印發内部刊物(wù)、舉行報告會、進行培訓、召開(kāi)座談會、填寫調查表以及進行非正式溝通等方式進行。
三、其他方法 在營銷策劃中(zhōng)，除了上面提到的比較常用的方法之外(wài)，還有一(yī)些方法經常采用，這些方法既可能應用于整體(tǐ)營銷策劃，又(yòu)可能在策劃的某一(yī)具體(tǐ)環節中(zhōng)運用。
1．集思廣益法
集思廣益法就是把每個人的智慧彙總起來，進行綜合處理，選擇出一(yī)個切實可行的策劃方案，在這個過程中(zhōng)每個人都可以發言，提出自己的不同見解，把每個人的意見綜合提煉就可以得到一(yī)個策劃方案。當然選擇的人應該是這方面的專家。
2．調查法
調查法即通過策劃者組織的調查，從中(zhōng)得到相關方面的信息，然後對這些信息進行分(fēn)析處理得出結論，最後根據調查的結論進行策劃，策劃的直接依據是調查的資(zī)料。
3．經驗法
經驗法即策劃者根據自己多年的經驗，找出與本次策劃背景相似的一(yī)些案例，同時考慮不同的執行環境等因素進行策劃。
4．系統法
系統法是指綜合哲學觀點與專門學科而進行的，主要的原理是把事物(wù)看成是一(yī)個完整的系統，這個系統既包括自身組成要素的各個方面又(yòu)包括各要素之間的聯系，還有與這個事物(wù)相關聯事物(wù)間的關系與地位。系統方法要求從統一(yī)的一(yī)方面或幾個方面或整體(tǐ)出發，對其進行不同角度的整體(tǐ)分(fēn)析。常見的系統分(fēn)析法有：邏輯法、預測法、抓主法和類比法等。
5．權變法
事物(wù)的發展不是固定的，其中(zhōng)一(yī)些因素會因環境的改變而發生(shēng)權變，針對這種變化，在正常思維下(xià)，由于一(yī)點的突變，會産生(shēng)相對的“不規則”的思維，這種思維是由于事物(wù)發展中(zhōng)的突變而觸發的。
