企業該怎麽制定營銷策劃方案？
日期：2021-04-01 09:09:34 來源：小(xiǎo)鹿亂撞 閱讀34次
章摘要：
營銷之前的市場分(fēn)析
如何寫營銷策劃書(shū)
在「上線了」上傳營銷策劃書(shū)
現代企業在市場上的競争日趨激烈，每個企業在特定時間内的營銷目的都有所不同，有的企業是爲了提高産品的市場份額、有的企業是爲了打擊競争對手、而有的企業在深耕市場，培養受衆。每個企業都會依據當前所處的環境、自身實力等因素确定企業的營銷目的，而營銷策劃書(shū)就是一(yī)種制訂營銷目标、爲企業帶來盈利的營銷方案，可以說是比較重要的。那麽今天就爲大(dà)家簡單地講一(yī)講營銷策劃書(shū)的相關知(zhī)識。
在制訂營銷策劃書(shū)之前，首先要進行市場狀況分(fēn)析，這就好比對症下(xià)藥一(yī)樣，營銷之前的資(zī)訊一(yī)定要先深入了解，爲制定一(yī)份切實可行的營銷策劃書(shū)打好基礎，這也是營銷策劃工(gōng)作的一(yī)部分(fēn)。
一(yī)．市場狀況分(fēn)析：（1）市場宏觀分(fēn)析
一(yī)般來說，市場分(fēn)析需要分(fēn)析産品銷售所在區域的政治、經濟、文化這三個要素，比如說産品銷售地區的經濟水準如何，政治制度是否穩定，是否對外(wài)來資(zī)本有良好的政策與态度，所銷售産品與當地居民的文化是否抵觸，這都是需要認真調查并好好分(fēn)析的。
（2）行業狀況分(fēn)析
行業這一(yī)部分(fēn)的分(fēn)析可以延伸很多，簡單地舉幾個分(fēn)析的例子：所營銷的行業發展是否成熟、行業内有無新技術、行業内的競争對手多還是少、強大(dà)還是弱小(xiǎo)等，這部分(fēn)調查是爲了我(wǒ)們的産品更好的進入市場做準備。
（3）受衆分(fēn)析
産品最終是爲了服務受衆的，所以受衆的分(fēn)析是重中(zhōng)之重，可以分(fēn)析受衆的消費(fèi)習慣、消費(fèi)水準高或是低、消費(fèi)意願強還是弱，受衆的相關屬性（比如年齡、性别、學曆、家庭狀況等）。你也可以快速用「上線了」做一(yī)個網站，添加“自定義表單”版塊來調查用戶喜好與意向。
上述就是市場狀況分(fēn)析的簡略版講解了，其實可以分(fēn)析的地方還有很多，感興趣的朋友們可以深入學習。而當我(wǒ)們調查完市場後，就可以進入今天的主題了：一(yī)份營銷策劃書(shū)的撰寫。
二．制定營銷策劃方案
好的營銷策劃案例要充分(fēn)與所寫客戶溝通，确定客戶需求之後再進行營銷策劃的設計。下(xià)面就跟大(dà)家簡單地介紹如何寫營銷策劃書(shū)：
1.投入市場的政策
在任何行動或計劃開(kāi)始之前，制訂一(yī)個總體(tǐ)規劃是必要的。比如說要制訂好産品的價格、确定銷售的渠道、收支預算、活動舉辦情況等。
2.産品銷售目标
這一(yī)步需要确定産品在一(yī)定時、一(yī)定區域内所需要達成的目标，設定這一(yī)步驟的好處是可以作爲績效考核來評估，也可以爲今後的銷售目标做出參考。
3.産品的推廣計劃
推廣計劃的目的就是爲了實現銷售目标。推廣計劃一(yī)般來說要确定推廣的管道，推廣的方法。具體(tǐ)來說，就是确認是否打廣告，廣告投放(fàng)在哪裏；是否要做網站、做直播，找KOL推廣，是否需要聘請代言人等等。
4.人員(yuán)管理計劃
這一(yī)步是爲了讓員(yuán)工(gōng)更好地完成營銷任務而設定的。包括人員(yuán)的雇傭成本（工(gōng)資(zī)、獎金等），人員(yuán)的招聘與培訓、員(yuán)工(gōng)激勵等，做好了人員(yuán)管理，才可以爲企業的營銷打好基礎。
5.突發情況預案
市場上的局勢瞬息萬變，可能會遇到政策影響，經濟危機，甚至是自然災害，這些問題盡量提前考慮到，才能做到居安思危，有備無患。具體(tǐ)要考慮可能發生(shēng)的多種狀況，不論是好的還是壞的，都需要考慮到位，應對各種狀況的預案應提前做好，方便狀況發生(shēng)時的應對。
6.營銷可行性分(fēn)析
好的營銷策劃書(shū)案例會在上述步驟之後加入對整個營銷過程的複盤分(fēn)析，并且會聘請專家與相關人員(yuán)評估其可行性。比如說企業目前處于較小(xiǎo)規模，那麽天馬行空的營銷方案顯然是不适合的，需要爲企業的自身屬性量身打造營銷策劃書(shū)，才可以發揮出一(yī)個較好的效果。
看完了上述内容，相信你對營銷策劃書(shū)的知(zhī)識有一(yī)定的了解了，但是隻有營銷計劃是不夠的，你還需要好好實施。現在已經有越來越多的企業通過搭建品牌網站來進行互聯網營銷了，搭建網站後，得益于網站強大(dà)的功能，可以承載的資(zī)訊更豐富，制作一(yī)份品牌營銷策劃書(shū)會更有優勢。
