不知(zhī)道從什麽時候開(kāi)始，0—100這個概念被大(dà)衆所熟知(zhī)。
0—1是從無到有，是質變。1—100是不停的重複，是量變。先有質變再有量變，所以0-1至關重要。如果把0—1這個概念套用在活動當中(zhōng)去(qù)，那麽策劃無疑就是那個讓0變成1的人。
個人曾經做過很長很長時間的策劃，久的自己都記不住了，超過十年那是肯定的。我(wǒ)至今回憶起那些寫方案的日子，總是會有那麽幾個詞萦繞在我(wǒ)腦海：熬心血、清晨6-7點鍾的太陽、時而失落時而亢奮以及長期的迷茫。其他的什麽中(zhōng)标、什麽客戶的好評已經完全記不住了。
聽(tīng)到過最親切的一(yī)句話(huà)就是“方案可以了，不用改了。”
所以，假如你身邊有做策劃的朋友，請你一(yī)定要珍惜他，因爲他們可能随時改行做其他的。
那麽，爲什麽初入策劃這行的人會覺得很煎熬，會覺得失落以及迷茫。分(fēn)析原因大(dà)概有以下(xià)3點：
01
很難脫離(lí)“自我(wǒ)”本身
難以讓大(dà)衆所接受
策劃的工(gōng)作其實是一(yī)種文化的販賣，你用你所了解的信息、知(zhī)識等等，去(qù)構思你的方案。你的思路和創意源泉其實是很“自我(wǒ)”的東西，但你的筆法還必須要杜絕“自我(wǒ)”這個概念，畢竟你寫的是商(shāng)業創意。
簡單來說，就是“一(yī)萬個人眼中(zhōng)有一(yī)萬個哈姆雷特”你的寫哈姆雷特一(yī)定要讓絕大(dà)多數人是喜歡的或者是可以接受的。
舉例：新車(chē)發布要設置鋼管舞環節。
我(wǒ)心裏的真實想法：吸引眼球、年輕人比較喜歡這樣的調調，還可以順便滿足一(yī)下(xià)自己的欲望。
商(shāng)業策劃表達手法：新車(chē)賣點以速度、年輕态爲核心溝通概念，澎湃而有激情的鋼管舞能形象化的展示出此款車(chē)對于速度與動力的超高性能，并且能與時尚潮流一(yī)族，産生(shēng)共鳴。
菜鳥策劃在撰寫創意方案的有些時候，很難分(fēn)清“自我(wǒ)”和“商(shāng)業表達”，老鳥則不會有這方面的顧慮。
個人建議：沒人會在意你心裏的真實想法，記住你的每一(yī)個字都要爲甲方産品或者品牌服務。
02
每天都有寫不完的方案
沒時間積累
策劃的工(gōng)作，主要就是比稿。用方案去(qù)當一(yī)塊敲門磚，敲開(kāi)甲方的大(dà)門。很多在快速擴張期的活動公司都會陷入無休止的比稿和投标中(zhōng)，策劃被淪爲一(yī)個寫手。每天都在爲不停的比稿而奔波，連休息的時間都少之又(yòu)少，哪還有多少時間去(qù)積累創意、想法、案例。
時間久了，寫出的方案就會越來越沒有創意，創意思路和知(zhī)識的短闆就會非常明顯。
如果此時有個人在策劃的旁邊補上一(yī)句：“你寫方案也就那樣。”策劃的内心也會開(kāi)始迷茫到底自己适不适合做這一(yī)行。
個人建議：短期的無休止比稿可以接受，超過半年以上的趕緊辭職。策劃的合理狀态應該是有效工(gōng)作時間一(yī)天不能超過4個小(xiǎo)時，其他的時間都是用來充電(diàn)。
我(wǒ)知(zhī)道很多人都會覺得不可思議，我(wǒ)們俯瞰整個廣告行業，用專業的4A廣告公司文案舉例：常規1個文案配2個設計，文案的工(gōng)作不會過多。上午到公司就是聊電(diàn)影、聊文學、聊生(shēng)活，下(xià)午2點後才開(kāi)始工(gōng)作，下(xià)午6點下(xià)班。上午就是積累的過程，下(xià)午才是工(gōng)作。每每寫出來的都是金句，看看杜蕾斯的文案大(dà)家就懂了。
03
在職業技能方面
沒人引導
行業内的老師很重要，一(yī)個好的老師對于自己成長上的幫助有多大(dà)，這點就不需要我(wǒ)過多贅言了。不過老師未必是活着的人，也可能是書(shū)，也可能是視頻(pín)，還有可能是公衆号，還有可能是其他的什麽。
個人建議：活動是社會文化的一(yī)部分(fēn)，一(yī)個活動策劃并不能孤立于社會之外(wài)。所以社會就是你的老師。活動策劃常常要深入在社會中(zhōng)，在裏面獲取自己的寄養。
總結：無論是剛開(kāi)始做策劃又(yòu)或者是在職位已經工(gōng)作過幾年，策劃内心其實最掙紮的是如何戰勝自己的心魔。我(wǒ)送大(dà)家一(yī)句九字真言，當迷茫、失落、累了的時候都可以拿出來默念，很好用。
不要臉：文字本身可以有多種寫法，創意也是。就像大(dà)海，可以代表力量、遠方、廣闊、愛情、生(shēng)活、起源、自由、神秘等等，你要願意大(dà)海還可以代表未知(zhī)、生(shēng)命、挑戰、女性。放(fàng)下(xià)心裏的那道砍，隻要客戶喜歡，怎麽都行。我(wǒ)們服務的是商(shāng)業，并不是偉大(dà)的文學。
不着急：策劃是創意的代言，創意是挖掘自己内心深處的一(yī)種能力。創意是無限的也是無盡的，需要用很多年甚至是一(yī)生(shēng)來挖掘它。寫不出來的時候，要給自己打氣，不要着急，慢(màn)慢(màn)來，要等它自己熟。
要自信：還記得這個世界最偉大(dà)的創意人之一(yī)喬布斯嘛，他的現實扭曲場，可以影響每一(yī)個他願意影響的人。很多時候創意沒有所謂的對錯，效果是好是壞也沒有結論。當客戶在迷茫和質疑的時候，策劃一(yī)定要堅決的站出來，用強大(dà)的自信，去(qù)正面說服客戶，爲你們的創意買單。如果你有一(yī)絲猶豫也許這單項目就飛了。
作爲一(yī)個策劃内在的強大(dà)很重要，但最重要的還是要看怎麽寫方案，如何把你手裏的方案寫好。我(wǒ)相信這也是各位活動策劃最注重的部分(fēn)，下(xià)面我(wǒ)們來聊聊如何才能寫好一(yī)稿方案。
1）方案總共分(fēn)幾個部分(fēn)如何研讀客戶信息
本人因爲職業需要，曾經看過的方案沒有幾千也有幾百，無論是地産、汽車(chē)又(yòu)或者是3C還是快消，絕大(dà)多數的方案都有着共同的邏輯。我(wǒ)把這些内在的邏輯總結歸納了一(yī)下(xià)如下(xià)：
第1步—大(dà)背景分(fēn)析：這部分(fēn)是根據客戶提供的資(zī)料和信息，歸納整理，延展出整體(tǐ)創意的方向以及調性。
第2步—尋找溝通源：這部分(fēn)其實才是核心的東西，就是你整個方案的大(dà)創意點。
第3步—如何顯性化你的溝通源：把核心創意落地，成爲顯性化的内容并且融合在你的活動流程中(zhōng)。
第4步—體(tǐ)現專業服務能力：消防、安保、雨雪備案，執行團隊介紹，協力及小(xiǎo)物(wù)料推薦等等。
以上，這就是一(yī)個活動方案的主題内容邏輯，如果有同學願意可以試着想想你自己寫的方案以及曾經看過的優秀方案，是不是分(fēn)了這四個步驟。也許型可以千變萬化，但底層核心邏輯卻很少能跳得出去(qù)。
2）找到所謂的溝通源（大(dà)創意）
這部分(fēn)其實是活動的核心，找到好的溝通源，你的方案基本就成功了一(yī)半。那麽如何找到溝通源呢？首先要滿足2個條件，溝通源必須能诠釋你第一(yī)步中(zhōng)的策略。其次，能在你下(xià)邊的活動流程中(zhōng)成爲顯性的體(tǐ)現。
拿汽車(chē)團拜會舉例：第1步已經落實是一(yī)次汽車(chē)集團公司請消費(fèi)者參與答謝宴的活動。“友情、親情”是創意的方向和調性，那麽溝通源又(yòu)是什麽呢？
溝通源一(yī)定是一(yī)個能綜合上述精神的東西，也一(yī)定是能在下(xià)邊的活動環節中(zhōng)落地的東西。我(wǒ)們試着用“朋”字來作爲溝通源。
一(yī)個變兩個稱之爲朋，從相識到相知(zhī)我(wǒ)們稱之爲朋，所以，有朋字遠方來不亦樂乎。朋這個字，代表了相知(zhī)、友誼、分(fēn)享、真誠、歡樂。
滿足第一(yī)個條件：“朋”字本身足以能支撐你的策略并且符合活動調性，我(wǒ)們繼續思考“朋”字可否滿足第二個條件：顯性化的體(tǐ)現在活動中(zhōng)。
我(wǒ)們把整個答謝宴常規分(fēn)成3個篇章：
篇章1：有朋自遠方來：創意簽到（讓嘉賓用毛筆字寫朋字）、開(kāi)場舞、領導講話(huà)、領導祝酒；
篇章2：金朋滿座：抽獎、表演、伴餐表演等；
篇章3：朋程萬裏：壓軸表演（跟朋字有貼合的舞蹈或者表演，象征一(yī)路同行的美好意願）、嘉賓代表講話(huà)、合影留念。
以上，“朋”字能滿足全部條件，适合作爲溝通源。
3）溝通源的顯性化，不停的重複展示你的溝通源
溝通源已經找到了，那麽接下(xià)來的時候就開(kāi)始把溝通源融入到活動的搭建、流程等等環節中(zhōng)了。爲了方便大(dà)家理解，我(wǒ)在舉一(yī)個例子：
某一(yī)個早教機構的開(kāi)業活動，他們的早教機構主要是開(kāi)發兒童的智慧以及英語培訓等方面。客戶的基本信息已經具備，我(wǒ)們就需要在生(shēng)活中(zhōng)找尋溝通源。
最終“魔方”在我(wǒ)的備選溝通源中(zhōng)凸顯出來。
魔方可以代表智慧，兒童喜歡的東西之一(yī)，符合寓教于樂的早教機構調性。滿足第一(yī)條件。
魔方的顯性展示非常容易，五彩的魔方可以作爲簽到裝置、可以作爲舞台造型設計、可以用于活動現場展闆造型等等。
活動的主題根據魔方也體(tǐ)現了出來：XXX探索之旅。
活動流程可以從：開(kāi)啓、探索、收獲三個篇章來設計活動流程以及配合節目表演。從搭建到現場軟性布置都在體(tǐ)現溝通源，活動的篇章設立以及活動流程也都在體(tǐ)現你的溝通源。記住，溝通源要顯性化。
寫到最後，也許有很多同學會覺得以上的例子隻适合100萬以内的活動，那麽接下(xià)來我(wǒ)再給大(dà)家看一(yī)下(xià)500萬左右的案例，不過這樣大(dà)型活動的溝通源推導比較複雜(zá)，在文章中(zhōng)很難完全展現思路，所以個人做了一(yī)張圖來展示溝通源的推導過程。
以上就是個人在從事活動行業以來，做活動策劃以來的幾點經驗所得，或許你能夠有所幫助。
