手把手教你做電(diàn)商(shāng)活動策劃
日期：2021-03-26 14:05:15 來源：小(xiǎo)鹿亂撞 閱讀34次
電(diàn)商(shāng)網站是現在企業網站建設中(zhōng)最熱門的選擇，電(diàn)商(shāng)也是現在企業發展的一(yī)個重要趨勢。平時電(diàn)商(shāng)平台促銷活動多種多樣，從促銷活動的範圍來看，分(fēn)爲單品促銷活動、多商(shāng)品促銷活動、店(diàn)鋪促銷活動，平台促銷活動等。今天我(wǒ)們就來說說電(diàn)商(shāng)活動策劃在大(dà)框架上應該要怎麽做，要注意些什麽。
第一(yī)步，明确活動目的。
首先，活動不是爲了做而做的，肯定是爲了某個目的才花人力物(wù)力去(qù)做這麽一(yī)個活動，那麽我(wǒ)們做活動本質的業務邏輯其實就是：
在某渠道舉行活動—用戶參與活動—符合活動目标的結果出現。
一(yī)般來說，活動目的就是這幾種：拉新、促活、成交、傳播。根據不同目的，我(wǒ)們可以整理出相應的業務邏輯。明确了活動目标，定下(xià)本次活動的業務邏輯，那麽就能沿着這個大(dà)方向去(qù)策劃活動了。
第二步，确定活動主題。
活動主題是一(yī)個和用戶連結的橋梁。一(yī)般分(fēn)爲兩種類型，第一(yī)種，耳熟能詳的618、雙十一(yī)、雙十二，已經被大(dà)電(diàn)商(shāng)平台打爆了，消費(fèi)者認知(zhī)很高，可以直接利用；第二種是契合消費(fèi)者需求型的，比如雨季必備好物(wù)，防曬秘籍等等。
第三步，活動執行。
活動上線及下(xià)線過程中(zhōng)，涉及到的運營、設計、開(kāi)發、客服等不同部門間的配合。線上活動一(yī)般需要一(yī)些技術支持，比如優惠券、專業單獨的活動頁面、裂變傳播等方式，可以尋求一(yī)些企業網站建設公司
第四步，活動複盤。
活動複盤最主要要記住一(yī)點：對比。要知(zhī)道，所有數據沒有對比，就沒有結論。
數據複盤的維度：目标達成、品類、單品數據、利益點效果、流量質量、轉化率、客單價、用戶數據、頁面數據、玩法效果等等。
最後還有一(yī)點我(wǒ)們平時都欠缺關注的，就是銷售透支情況，這個透支情況由促銷衰減度來判斷，如果活動後銷售銳減到活動前的2倍以上，那麽這場活動其實是失敗的。
