家裝公司怎麽策劃一(yī)場營銷活動？
日期：2021-03-20 12:54:27 來源：小(xiǎo)鹿亂撞 閱讀34次
家裝行業，曾被稱作最難啃的骨頭之一(yī)。
随着市場變動，無論是在資(zī)源的整合端還是流量端，家居建材行業的轉型都開(kāi)始變得迫在眉睫。那麽做家裝營銷如何策劃活動呢?
一(yī)、策劃活動之前，一(yī)定要明确活動的目的是簽單還是推廣。
在策劃家裝營銷活動之前，目的盡可能的明确和單一(yī)。很多人喜歡将多個家裝營銷目的整合到一(yī)個家裝營銷活動中(zhōng)，但每個目的都很模糊，不突出。最後用戶覺得體(tǐ)驗不好。
看了宣傳廣告，不知(zhī)道家裝公司要做什麽，不知(zhī)道是否值得參與，就放(fàng)棄參與。例如，我(wǒ)之前就曾經看到過一(yī)個“免費(fèi)裝修抽獎大(dà)轉盤活動”。
4個步驟才能完成，還必須在手機和電(diàn)腦之間切換，這非常麻煩：
目的一(yī)：提前邀請有意向的裝修客戶提前報名，了解感興趣客戶的基本數量和信息。
目的二：爲了排除沒有意向的簽單客戶貿然報名，雙重目的使得這個活動的報名流程相對複雜(zá)，最終效果極差。
二、主題和活動内容必須緊密相關。
一(yī)個好的家裝營銷活動的主題應該是高度統一(yī)的，與活動現場的内容緊密相關的。我(wǒ)之前看過太多家裝公司的營銷活動策劃方案，太多主題與内容無關的策劃方案，說的是1，内容是2，這對現場簽約和客戶心理是極其矛盾的，客戶的參與度會大(dà)大(dà)降低。活動不僅要有好的主題，還要有好的活動參與内容。
三、如果獎品或者投資(zī)太大(dà)，不代表客戶會買單。
很多家裝營銷人員(yuán)經常說，我(wǒ)可以用同樣的預算做和xx公司一(yī)樣效果的活動。如果達到同樣的效果，你花1000萬，别人隻花500萬。
你認爲這樣的營銷活動成功嗎(ma)?策劃活動中(zhōng)的獎品或投資(zī)，在營銷活動中(zhōng)要在心理上被客戶接受。一(yī)旦失控，就會成爲活動風險，成爲客戶不可信賴的心理壓力，會導緻客戶産生(shēng)懷疑，不敢簽單。
四、簡潔的活動演講。
誰都不願意參與過程複雜(zá)的活動。如第一(yī)點所述，其實這是一(yī)個用戶體(tǐ)驗的問題。當然，簡單的規則有時與家裝的營銷目的密切相關。第一(yī)點提到過，太多太亂的發言自然顯得複雜(zá)。而且客戶會很困惑，所以活動演講的内容必須簡單易懂。不要玩一(yī)些高大(dà)上的東西，客戶要的是裝修!
五、讓樂趣或情緒獎勵點燃現場簽單的熱潮。
有趣的設計也能讓用戶忍不住參與，因爲他參與的時候已經獲得了精神上的回報，他很開(kāi)心。
比如我(wǒ)們看到Iphone、小(xiǎo)米、三星等産品上市的時候。，大(dà)家通宵排隊參加活動，不僅參加還搶着買單。爲什麽?因爲他在參與活動時得到了回報——參與過程中(zhōng)意想不到的驚喜和有趣的互動環節讓他們的情緒被點燃，就像看音樂會一(yī)樣。
如果家裝公司的營銷活動能夠讓消費(fèi)者在參與的同時獲得情感上的回報和反饋，那麽他們就會大(dà)大(dà)忽視簽單的壓力和顧慮，從而赢得巨大(dà)的勝利。
不僅如此，他們還會在參加後産生(shēng)愉悅感，擴大(dà)影響力，在微信等社交軟件商(shāng)自發傳播。
